Одним из главных трендов рынка M&A с прошлого года является рост сделок с уходящими из России иностранными компаниями. Об этом заявил Партнер, руководитель юридической практики Альтхаус в Северо-Западном регионе Александр Арбузов во время сессии «Новый рынок M&A. Кейсы от практиков» на Петербургском правовом саммите. Альтахаус поддерживает профессиональный обмен опытом и знаниями, и поэтому выступил в качестве партнера мероприятия.

При этом рынок M&A, продолжает Александр, по сути, стал рынком продавцов:

  • Теперь они, а не покупатели, диктуют условия и сроки сделок. Зачастую активы достаются тому, кто быстрее согласится и получит разрешения;
  • Бизнес продают «как есть»: с минимальным числом стандартных гарантий и без «длящихся обязательств»;
  • Покупателям навязывают условия «послеисполнения» (subsequent completion). Ранее такая практика не пользовалась популярностью у продавцов

Однако, и покупателям есть чем «парировать». На рынке продолжают ценить тех, кто быстро получает разрешение Правительственной комиссии, имеет хорошую репутацию и платежные механизмы (в том числе, прошли KYC/AML у банков), а также − возможности по ведению работы компании в политическом окружении (GR).